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韓藍青:在IT與BT的交叉領域建立賽業生物的核心競爭力

11月
08
2017

2017年11月08日18時 今日科學 賽業生物科技

賽業生物科技

1990 年,美國學者普拉哈拉德和哈默爾在《哈佛商業評論》上發表了《公司核心競爭力》一文,在這之後,核心競爭力的概念迅速被企業界和學術界所接受。在賽業生物科技有限公司董事長韓藍青先生看來,核心競爭力的建立既要有專業的選擇和獨到的眼光,同時又賴於正確的方向和堅持的信念。正是基於此,曾在信息技術(Information

Technology)深耕許久,又對生物技術(Biotechnology)興趣濃厚的他,選擇將生命科學領域前沿技術的開發與推廣作為創業方向,並在二者的交叉領域逐步建立起了賽業生物的核心競爭力。

個人簡介

韓藍青賽業 董事長

韓藍青先生先後獲得清華大學力學系學士學位、加拿大麥吉爾大學電子工程碩士學位、加拿大女王大學 MBA,曾在美國麻省理工學院進修一年。2006 年回國創辦「賽業生物科技有限公司」,並一直擔任法人、董事長、總經理至今,2009 年入選中組部國家「千人計劃」 創業人才。

回國創業前曾任職於世界五百強企業阿爾卡特,擔任技術和管理職務,組織開發過多款國際領先產品,擁有多項專利,在企業經營管理方面經驗豐富。在過去 10 年中,韓藍青先生主持或參與政府科技及人才計劃項目近 10 項,項目總經費超過 5 000 萬元,產業化成果顯著,並使「賽業生物」

成為行業內知名的高科技品牌,全球首屈一指的基因工程鼠技術平台,服務於全球數萬名科學家。

篳路藍縷的跨界創業

談及韓藍青與生命科學的結緣,還要從 1997 年說起。那年,韓藍青在美國麻省理工學院 Newman Bio-robotics 實驗室做訪問學者,參與了新型生物共聚焦顯微鏡的研究。這段經歷不但令其對生物和精密儀器交叉學科有了深入的了解,而且燃起了他對生物技術及其應用的濃厚興趣。

韓藍青曾是一位標準的工科男。他在 1988 年獲得清華大學工程學士學位之後,一直在 IT 行業發展。由他主導開發並參與推廣的信號數據採集系統、工業控制器等產品也獲得了廣泛應用,特別是 LED 點陣顯示系統,當時曾被北京各大賓館、銀行、商場採用。

1998 至 2004 年,韓藍青先生受聘於法國電訊公司阿爾卡特加拿大分公司從事硬體設計與項目管理,歷任設計組長、部門經理和項目管理部經理,領導並參與了多個項目的開發,其中包括當時世界上容量最大、速度最快的 Internet 骨幹網交換機 RSP7670 核心部分的開發。此交換機後來成為阿爾卡特最成功的產品之一。

在此後的數年裡,韓藍青自修了分子生物學和細胞生物學的主要課程,並潛心研究生物科技產業的歷史與現狀,緊密跟蹤該領域的最新科技發展、市場信息和產業動向,與國內外生命科學學術界與企業界廣泛接觸,建立了豐富的科研和商業網絡。經過幾年的努力,韓藍青對生命科學具有廣泛的認識,對生物技術領域的發展動向也有了深度的了解。

2006 年,韓藍青完成了跨界創業的重要一步,即從海外歸國創辦賽業(廣州)生物科技有限公司。他表示,21 世紀以來,世界主要國家都開始把生物產業的發展作為一個國家的新興戰略,人力物力財力的投入逐年增大投入越來越大。中國在這方面的投入更是如此。不過,科研經費中 50% 的科研設備和 30% 的科研試劑幾乎 100%

是被外國公司壟斷的。這一局面令韓藍青感受到了生物領域科研服務的行業機會。

在與丁香園交流時,韓藍青坦誠,畢竟隔行如隔山,在創業伊始,「誠惶誠恐」是他的主要感受,但對於創業方向卻始終堅定不移。終於,歷經數年胼手胝足的發展,在他的帶領下,公司組建了一支精幹而高效的技術、銷售和管理團隊,建立起了完善的技術和質量管理體系。

目前公司已有數百種科研用幹細胞及相關產品上市,並為國內外客戶提供基因敲除小鼠和轉基因小鼠定製以及載體構建與病毒包裝等服務,銷量穩步上升,目前已成為國內最大的科研用幹細胞供應商和基因工程小鼠服務商。賽業(Cyagen)的客戶遍及歐、美、澳、日、中等世界各大知名實驗室。賽業(Cyagen)也成為生物科學領域裡具有影響力的國際品牌。

用工程化方法解決科學問題

韓藍青告訴丁香園,科研服務這個領域的創業門檻其實並不高。就實驗方法而言,無論是科學家自己的實驗室,還是科研服務公司的實驗室,實際上沒有任何區別。因此,在行業內,存在著大大小小的很多公司,競爭也十分激烈。如何能從中脫穎而出,而不是陷入低水平的纏鬥?韓藍青認為答案其實很簡單,那就是提供更加高效和更加優質的服務。

不過,簡單的答案背後有著不簡單的實現過程。IT 行業的工程化思維方式為達成這一過程起到了莫大的助推作用。韓藍青向丁香園介紹說,生物實驗的過程繁瑣,對精度又有較高的要求,但我們仍能從中提煉出能夠標準化工程化的過程。一旦能夠高通量高效率高精度地將整個流程走通,那麼就能為研究者創造價值,同時也體現了自己的價值。

這裡需要濃墨重彩加以描述的是賽業生物在基因工程小鼠領域的爆發,而爆發的突破口正是工程化。韓藍青介紹說,構建基因工程小鼠是研究基因功能的重要手段,在高水平研究中,基於基因工程小鼠的證據幾乎是不可或缺的組成部分,這給專注於此類服務的公司帶來了相當大的市場機會。

可以說,賽業生物在 ES 打靶構建基因敲除小鼠領域已經建立了行業的金標準。創新研發的的 TurboKnockout 技術不僅具有傳統 ES 打靶技術成熟、修飾準確、效果穩定等優點,更是使得傳統 ES 打靶技術減少兩代繁育時間,製作周期縮短至僅需 6 個月。在核酸酶技術(TALEN/Cas9)尚未成熟之前,TurboKnockout

技術將是研究者最佳的選擇。

此外,在近年來大熱的 CRISPR/Cas9 技術領域,賽業生物也前瞻性地進行了技術儲備。賽業生物對 CRISPR/Cas9 技術進行了特殊優化,研發的 CRISPR-Pro 技術採用獨特的受精卵處理方式讓受精卵偏好同源重組修復路徑,大大提高同源重組效率,使得 DNA

大片段敲入(KI)及條件性敲除(cKO)得以實現。賽業生物努力將國際前沿技術工程化產業化,以滿足客戶對新技術和新模型的需求,降低科研工作者對使用模式生物的門檻。

值得一提的是,在國內尚無其它提供模式動物產品和服務的商業機構主動購買 CRISPR/Cas9 專利使用許可的情況下,賽業生物率先購買 CRISPR/Cas9 專利使用許可。客戶無須擔心賽業生物提供的基於 CRISPR/Cas9

技術製備的基因敲除小鼠和敲除載體構建服務及其他相關產品和服務的智慧財產權問題,可以在協議約定範圍內自由使用賽業生物提供的基於 CRISPR/Cas9 技術的產品和服務。

韓藍青表示,賽業生物的客戶來自國內外,不但包括科研人員,還有製藥企業的研發人員。前者發表論文時有相關要求,而後者在研發藥物時更是面臨合規的風險,因此賽業生物此舉完全出於幫助客戶規避風險的考量。

韓藍青還特別提到,使用賽業生物模式生物的科研論文目前累計已超過 1500 篇,其中不乏 CNS 級別的重磅論文。這一不斷增長的數字彰顯了科研客戶對賽業生物的信任。

以 IT 撬動 BT 的發展

兜兜轉轉之間,韓藍青再次回到了 IT 這個行當,並從中找到了撬動生物技術發展的支點。他回憶道,阿爾法狗與李世乭的圍棋人機大戰給予了他很大啟發,人工智慧的蓬勃發展令他想到,或許可以使用這種方法幫助研究者進行基因打靶的方案設計。

韓藍青組織公司的 IT

工程師將基因打靶技術構建基因工程鼠的方案設計過程人工智慧化。簡而言之,就是利用複雜的生物信息算法,藉助天河二號超級計算機的強大運算功能,經由基因打靶專家系統這個網站的形式開放給研究者。有相關需求的研究者只需在網站首頁輸入要敲除的基因信息,瞬間即可得到設計完善的方案。而且系統還會根據生物信息學算法,提供三個方案,並且按優先次序排列,排第一位的是默認的最優方案。

目前,這一網站已經免費提供給國內外的科研人員使用,並且仍在不斷上線新的功能。在被問及為何開發這類無形且免費的科研服務產品時,韓藍青答道,這樣做的生物技術公司的確很少見,賽業生物之所以有此舉措,一方面為谷歌等 IT

科技公司開放的態度所感召,另一方面則是希望能夠幫助科研人員進一步提高效率。基因打靶方案的好壞直接影響基因打靶的效果。一位熟練的科研人員需要耗時一到兩個小時才能出具一個方案,而利用人工智慧開展這類工作,可以同時考慮數十種因素,而後利用算法得到最優結果,整個過程不到半分鐘。

為生物科技創造無限可能

回顧 11 年的創業歷程,韓藍青感概,獨行快,眾行遠。賽業生物之所以能有今天,主要是依靠了團隊的力量。

在他看來,想要做正確的事情,首先應當有一批正確可依靠的人。他回憶道,由於是跨界創業,在起步階段,公司在開展業務時碰了很多南牆,走了不少彎路,但在創業夥伴的共同努力下,終於度過了那段艱難時日,找到了正確的前進方向。

其次,在團隊建設方面,應當著重培養一批強有力的中層。正如管理大師傑克韋爾奇所說,光是自己的做的好還不夠,還需要有發現人才的眼光,並建立好良好的上升通道,這樣才能讓企業做到基業長青。

第三,韓藍青認為,生物科技公司尤其應當重視管理。很多生物公司的創業者是科學家出身,儘管科研做得很出色,但由於缺乏管理經驗,又未加以重視,導致公司在前進路上會遇到很多不必要的阻礙。

丁香通 10 周年寄語

在交流的最後,韓藍青特別提到了丁香園旗下的生物醫藥商業信息平台丁香通。2018 年是丁香通誕生 10 周年,賽業生物與丁香通又是長期的合作夥伴。他期待,今後二者能夠開展更緊密的合作,為中國乃至世界的生物科技產業創造更多可能。


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