按照國家戰略規劃，到2020年，中國中藥產業規模將達到萬億元以上，刺激資本進入。但在帶量採購、醫保控費擠出非臨床所需的中成藥等政策的疊加下，當下的資本入局中藥產業，「危」「機」何在？
「我們將旗下所有中藥產業業務整合在了一起，推行全產業鏈的統一品牌發展，以破解行業的非標準化格局」，4月17日，九州通集團九信中藥有限公司總經理朱志國向21世紀經濟報導記者介紹，2019年，九州通加速切入中藥產業，與其他企業不同的是，九州通從中藥產品切入，在新的細分領域競逐。
在朱志國看來，透過打造中藥產品品牌，能打破當前行業內無品牌和散亂格局，而包括九州通在內的真正意義上的中藥企業介入，能加快解決中藥產品無行業標準的歷史遺留問題，為國家這一新的戰略規劃的實現，探索出一條全新路徑。
九州通的佈局
2019年4月，九州通對外推出「九信」中藥品牌，即依託於當前的中醫藥大健康產業，以中藥為核心，在中藥研發、藥材業務、中藥工業、中藥商業、中醫藥服務、中藥電商等領域進行全產業鏈佈局。
事實上，在中藥產業，九州通不是新進者。
「早在2000年，九州通就以中藥商業的形式，從事中藥銷售。」朱志國回憶，但很快發現，有農副產品屬性的中藥材標準化程度不高，經常引發產品質量問題，在這種局面下，九州通停止了銷售中藥材，改之在2003年開始成立中藥飲片廠，即對中藥材進行加工後，形成自己的產品進行銷售。對於長期從事醫藥流通的九州通來說，中藥產業成為唯一且是最早以自主生產經營的商業模式運作的業務板塊。
但問題依然沒有完全解決。「在中藥飲品加工過程中，偶有供應商對原料摻假，在當時的條件下，我們也無法監控到位。」朱志國說，中藥材原料流透過程仍然難以把握。
九州通意識到，要將這一產業發展做大，僅有生產也不行。2008年，九州通開始成立中藥產區公司，從中藥源頭來把控產品質量。至此，形成以藥材種植加工、飲片生產加工及渠道銷售的全產業鏈佈局雛形，成為早期開始進行規模化銷售中藥產品的醫藥企業之一。
在這一業務壯大過程中，九州通先後建立了中藥飲片生產企業10家，產區藥材公司近20家。2011年3月，九州通中藥產業公司整合成立，即整合全線業務板塊，進行鏈條式發展。2015年，我國中醫產業的政策紅利期爆發後，九州通成立上醫館，切入中醫診療領域，同時在C端對產品進行展示。
至此，九州通中藥領域相關企業達到四千餘家，規模現位居中國中藥材與飲片行業前列。朱志國透露的資料顯示，2017年，九州通旗下中藥產業營收達到約30億元，在九州通集團營收佔比約4%左右，2018年也保持了較高增長。
行業的危與機
中藥材飲片、中成藥與化藥有著極大的差別，「核心區別之一就是中藥產品的成分難以確定。」上海一位醫藥行業研究員指出，化藥的分子式是確定的，但中藥各類產品的配方本身就有差異，不少產品還有絕密配方，部分產品的原料供應還有限，因此，中藥和中成藥難以具有化藥一般的標準化。也因此，在臨床領域，中藥和中成藥長期缺乏循證醫學證據，也難以形成專家共識，行業內外，還盛行著中醫無用論的說辭。
為了打破市場對中藥的質疑，行業企業開始重新佈局。「九州通的做法是對旗下的品牌進行整合。」朱志國解釋，2019年，公司成立九州通九信中藥有限公司，將集團所有中藥相關產品以「九信」中藥的品牌推廣，推行中藥相關產品的標準化。
2016年，國家對外發布《中醫藥發展「十三五」規劃》，首次對外明確中藥產業作為國家戰略之一，根據規劃的目標，對比2015年的資料，到2020年中醫醫院將達到 4867所，22.7%；中醫總診療人次數將達到13.49億人次，增幅達48.4%；衛生機構中醫類別執業(助理)醫師將達到69.48萬人；中藥工業規模以上企業主營業務收入 1.58萬億元，增幅達到101.1%。
此外，國務院還配套出臺《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016—2030年)》，計劃到2030年中醫藥服務領域實現全覆蓋，中醫藥健康服務能力顯著增強。
這些宏觀政策刺激了資本的熱情，在中國，經古名方的推進也在重燃中藥企業研發熱情，重塑行業格局。
「在政策支援中藥的背景下，給了諸多企業機會。」上述研究員指出，無論是新進入者還是後續的資本介入，都可能獲得新的商機。但當前的醫保控費、帶量採購、對輔助用藥市場的質疑，也會給中藥產業的發展一些障礙。「大部分中成藥會被騰籠換鳥換出來，但仍將有部分流向中藥行業。不過，在中藥行業，尤其是中藥處方藥領域，臨床療效將成為核心指標。療效不確切、安全性存疑的中藥品類將面臨梳理，有臨床價值的產品最終能獲得更廣闊的市場空間。比如有中成藥中，有循證醫學證據和指南支撐的口服中藥品種，有望繼續增長。不佔醫院藥佔比、保留藥品加成等特點的中藥飲片、中藥配方顆粒的發展速度較快。」
解決臨床效果確切的前提之一是確保產品的標準化和質量。但中藥的成分及藥理複雜，對原料藥材品質的依賴性更強，當下藥物經濟學評價方法不太適用於中藥及中成藥。上述行業研究員解釋，中藥產業也需提升行業產品整體質量。
為了提升研發技術水平，制定高質量標準，九州通早在3年前還與中國中醫科學院、中國醫學科學院成立中藥研究院，在公司總部設立了中藥研究院，並在全國各產區分公司設立了研究院分院，從中藥資源、中藥飲片、中藥健康產品、中藥製劑四個領域的產品、技術、工藝和裝置的創新予以研究。
目前，九信中藥已掌握了多種藥用植物的栽培種植模式和人工撫育、馴化、良種選育技術，尤其對菊花、茯苓、蒼朮等藥材的栽培技術研究已達到國內先進水平。
朱志國未來規劃的目標是，透過這種標準化的生產，結合建立團隊、產業鏈的佈局、全渠道推廣和創新模式等手段，讓九信中藥的營收在未來五年超過100億元。
