寒蟬倦夢 1垃圾的作用 美國雪佛隆公司是家專門生產飲料的企業。 在產品打入亞利桑那州土珊市之前,該公司先委託亞利桑那大學人類學教授威廉?雷茲對該市的飲料市場進行研究。 一年之後,威廉?雷茲教授指著一大堆垃圾,按照垃圾原產品的分類、名稱、重量、數量、包裝,對雪佛隆公司的老闆說:「垃圾袋絕不會說謊和弄虛作假,什麼樣的人丟什麼樣的垃圾。 查看人們所丟棄的垃圾,是一種最有效的行銷研究方法。 」他通過對土珊市的垃圾進行研究,獲得了有關當地食品消費情況信息,從而為雪佛隆公司做了這樣的分析: 一、勞動者階層所喝的進口啤酒比收入高的階層多; 二、中等階層人士比其他階層消費的食物更多,因為雙職工都要上班,而且太匆忙了,以致沒有時間處理剩餘的食物。 依照垃圾的分類重量計算,所消費的食物中,有15%是可以吃的好食品; 三、通過對這些垃圾內容的分析,了解到人們消費各種食物的情況,得知減肥清涼飲料與壓榨的橘子汁屬高層收入人士的喜愛消費品。 雷佛隆公司老闆把這份報告當做,並且依據威廉潔?雷茲教授的調查結果制定飲料的產銷戰略。 最後的結果是威廉?雷茲教授成為雪佛隆公司的英雄,雪佛隆公司成了利潤的英雄。 [成功解讀] 市場的真實信息在哪裡呢?看來只有有智慧的人才能找到。 2百萬身價的人 一個青年同別人一同開山。 當別人把石塊砸成石子運到路邊,賣給建房的人時,他卻直接把石塊運到碼頭,賣給城裡的花鳥商人。 因這兒的石頭總是奇形怪狀,他認為賣重量不如賣造型。 3年後,他成為村上第一個蓋起瓦房的人。 後來,不許開山,只許種樹,於是這兒成了果園。 滿山遍野的鴨梨招徠八方客商,他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海,然後再發往韓國和日本。 因為這兒的梨,汁濃肉脆,純正無比。 就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時,賣過石頭的果農賣掉果樹,開始種柳。 因為他發現,來這兒的客商不愁挑不到好梨子,只愁買不到盛梨子的筐。 5年後,他成為村裡第一個在城裡買房的人。 再後來,一條鐵路從這兒貫穿南北,小村對外開放。 就在一些人開始集資辦廠的時候,還是那個農民,在他的地頭砌了一跺3米高、百米長的牆。 這跺牆面向鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。 坐車經過這兒的人,在欣賞盛開的梨花時,會突然看到四個大字:可口可樂。 據說這是五百里山川中惟一的一個廣告,那跺牆的主人憑這跺牆每年有4萬元的額外收入。 20世紀90年代末,日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察。 當他坐火車路過這個小山村時,聽到這個故事,他為主人公罕見的商業化頭腦所震驚,當即決定下車尋找這個人。 當山田信一找到這個人的時候,他正在自己的店門口與對門的店主吵架。 因為他店裡的一套西裝標價800元的時候,同樣的西裝對門標價750元;他標價750元的時候,對門就標價700元。 一月下來,他僅賣出8套西裝,而對門卻賣出800套。 山田信一看到這種情形,非常失望,以為被講故事的人欺騙了。 當他弄清真相之後,立即決定以百萬年薪聘請他,因為對門的那個店也是他的。 [成功解讀] 物質和知識的貧窮並不可怕,可怕的是想像力創造力的貧窮。 必須有與眾不同的想法,才能有與眾不同的收穫。 3最後一張郵票 在英國的一個拍賣會上,最後要拍賣的是一張很古老、很值錢的郵票,全世界只有兩張。 經過一番激烈角逐,富商洛克中標。 洛克走上前台,高高舉起那張價值連城的郵票,很得意洋洋地向下的觀眾展示。 大家既羨慕,又嫉妒。 這時洛克拿出一個漂亮的打火機,當著眾人的面把郵票給燒了。 全場譁然,大家指責他說:「這是價值500萬美元的郵票,怎麼說燒就燒呢?如果你賺錢多,乾脆捐給我們好了。 。 。 。 。 。 。 。 。 」 洛克笑而不語,他的助理從一個金色的盒子裡拿出一張一模一樣的郵票,洛克接過來說:「各位請注意,剛才被燒掉的郵票全世界只剩下兩張,一張500萬美元。 可是現在只剩這一張了,你們說,這張價值多少?」 [成功解讀] 據說原來齊白石的畫很值錢,可後來京城一家拍賣行費盡心力舉辦了一次大規模的專場拍賣會後,行情就上不去了。 多了就不值錢,這就是藝術品的價值規律。 4意見薄上的簽名 朱塞佩?威爾第是義大利著名音樂家。 一天,他乘坐的那趟火車停靠在一個小城市的車站。 而這個車站的站長是一個極其崇拜威爾第的人。 因此,站長想趁此機會與這位難以接近的音樂大師調侃幾句,並想弄到他的親筆題名。 為了達到「簽字」的目的,站長很花了一點功夫才想出一個「歪點子」。 一會兒,威爾第乘坐的火車車門打開。 站長提出要對每一位乘客查票。 威爾第把票遞給了他,他查完票後,故作負責的樣子開始發問: ——這個車廂比較髒,您不覺得討厭嗎? ——哪來的話?在這趟車上我再也找不出一塊比這裡更乾淨的地方了。 ——就算這樣,您不該把腳踩在對面的座位上呀!有教養的人決不應該這麼做。 ——您是不是把我看作沒有教養的人了? ——對,正是這樣。 ——哼!這簡直太過分了!請把您的意見本拿來! 站長馬上跑出去把自己預先準備的簽名薄拿了回來。 威爾第在本子上奮筆疾書了自己的意見。 這時站長覺得「陰謀」得逞,馬上講明自己的「騙局」,並請求這位音樂大師寬宏大度。 威爾弟第聽了後還是樂呵呵地簽上了自己的名字。 [成功解讀] 為達到目的而使用「歪點子」,也不失為一個好法子。 其實,生活中的許多智慧往往來源於巧妙的構思。 一個人首先要學會的是用大腦生活。 5女記者的妙招 約翰.崑曲.亞當斯是美國第六任總統。 他有一習慣,黎明前一兩個小時起床,長距離散步或騎馬,或去波托馬克裸體游泳。 安妮.羅亞爾是一名女記者。 她一直想了解總統關於銀行問題的觀點,但是屢次採訪被拒。 有一天,她尾隨總統來到河邊,決心迫使他回答問題。 她先藏在樹後,待他下水以後便坐在他的衣服上喊道:「游過來,總統。 」 亞當斯滿臉通紅,吃驚地問道:「你要幹什麼?」 「我是一名記者,」她回答道,「幾個月來我一直想見您,就國家銀行的問題採訪一下。 我多次到白宮,他們不讓我進,於是我觀察你的行蹤。 今天早上悄悄尾隨你從白宮來到這裡。 現在我正坐在你的衣服上。 你不讓我採訪就別想得到它,是回答我的問題還是在水裡待一輩子,隨便。 」 亞當斯本想騙走女記者,「讓我山岸穿好衣服,我保證讓你採訪。 請到樹叢後面去,等我穿衣服。 」 「絕對不行,」羅亞爾急促地說,「你若上岸來抱衣服,我就要喊了,那邊有三個打魚的,」最後,亞當斯無可奈何地呆在水裡回答了她的問題。 [成功解讀] 在一般情況下,亞當斯是不會接收羅亞爾採訪的。 羅亞爾的聰明之處在於徹底了解了總統的習慣及活動規律,抓住了亞當斯的薄弱環節,反客為主,掌握了主動。 《物質和知識的貧窮並不可怕,可怕的是想像力創造力的貧窮》完,請繼續朗讀精采文章。 喜歡 科學報 cn-n.net,請記得按讚、收藏及分享。
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物質和知識的貧窮並不可怕,可怕的是想像力創造力的貧窮
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