1垃圾的作用
美國雪佛隆公司是家專門生產飲料的企業。在產品打入亞利桑那州土珊市之前，該公司先委託亞利桑那大學人類學教授威廉?雷茲對該市的飲料市場進行研究。
一年之後，威廉?雷茲教授指著一大堆垃圾，按照垃圾原產品的分類、名稱、重量、數量、包裝，對雪佛隆公司的老闆說：「垃圾袋絕不會說謊和弄虛作假，什麼樣的人丟什麼樣的垃圾。查看人們所丟棄的垃圾，是一種最有效的行銷研究方法。」他通過對土珊市的垃圾進行研究，獲得了有關當地食品消費情況信息，從而為雪佛隆公司做了這樣的分析： 一、勞動者階層所喝的進口啤酒比收入高的階層多；
二、中等階層人士比其他階層消費的食物更多，因為雙職工都要上班，而且太匆忙了，以致沒有時間處理剩餘的食物。依照垃圾的分類重量計算，所消費的食物中，有15％是可以吃的好食品； 三、通過對這些垃圾內容的分析，了解到人們消費各種食物的情況，得知減肥清涼飲料與壓榨的橘子汁屬高層收入人士的喜愛消費品。
雷佛隆公司老闆把這份報告當做，並且依據威廉潔?雷茲教授的調查結果制定飲料的產銷戰略。最後的結果是威廉?雷茲教授成為雪佛隆公司的英雄，雪佛隆公司成了利潤的英雄。
［成功解讀］ 市場的真實信息在哪裡呢？看來只有有智慧的人才能找到。
2百萬身價的人
一個青年同別人一同開山。當別人把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人時，他卻直接把石塊運到碼頭，賣給城裡的花鳥商人。因這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。3年後，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。
後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。滿山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。
就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，賣過石頭的果農賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年後，他成為村裡第一個在城裡買房的人。
再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，小村對外開放。就在一些人開始集資辦廠的時候，還是那個農民，在他的地頭砌了一跺3米高、百米長的牆。這跺牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那跺牆的主人憑這跺牆每年有4萬元的額外收入。
20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察。當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他為主人公罕見的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。
當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。因為他店裡的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門標價750元；他標價750元的時候，對門就標價700元。一月下來，他僅賣出8套西裝，而對門卻賣出800套。
山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之後，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。
［成功解讀］ 物質和知識的貧窮並不可怕，可怕的是想像力創造力的貧窮。必須有與眾不同的想法，才能有與眾不同的收穫。
3最後一張郵票
在英國的一個拍賣會上，最後要拍賣的是一張很古老、很值錢的郵票，全世界只有兩張。經過一番激烈角逐，富商洛克中標。
洛克走上前台，高高舉起那張價值連城的郵票，很得意洋洋地向下的觀眾展示。大家既羨慕，又嫉妒。這時洛克拿出一個漂亮的打火機，當著眾人的面把郵票給燒了。全場譁然，大家指責他說：「這是價值500萬美元的郵票，怎麼說燒就燒呢？如果你賺錢多，乾脆捐給我們好了。。。。。。。。。」
洛克笑而不語，他的助理從一個金色的盒子裡拿出一張一模一樣的郵票，洛克接過來說：「各位請注意，剛才被燒掉的郵票全世界只剩下兩張，一張500萬美元。可是現在只剩這一張了，你們說，這張價值多少？」 ［成功解讀］ 據說原來齊白石的畫很值錢，可後來京城一家拍賣行費盡心力舉辦了一次大規模的專場拍賣會後，行情就上不去了。多了就不值錢，這就是藝術品的價值規律。
4意見薄上的簽名
朱塞佩?威爾第是義大利著名音樂家。一天，他乘坐的那趟火車停靠在一個小城市的車站。而這個車站的站長是一個極其崇拜威爾第的人。因此，站長想趁此機會與這位難以接近的音樂大師調侃幾句，並想弄到他的親筆題名。為了達到「簽字」的目的，站長很花了一點功夫才想出一個「歪點子」。
一會兒，威爾第乘坐的火車車門打開。站長提出要對每一位乘客查票。威爾第把票遞給了他，他查完票後，故作負責的樣子開始發問：
——這個車廂比較髒，您不覺得討厭嗎？ ——哪來的話？在這趟車上我再也找不出一塊比這裡更乾淨的地方了。
——就算這樣，您不該把腳踩在對面的座位上呀！有教養的人決不應該這麼做。
——您是不是把我看作沒有教養的人了？ ——對，正是這樣。
——哼！這簡直太過分了!請把您的意見本拿來！
站長馬上跑出去把自己預先準備的簽名薄拿了回來。威爾第在本子上奮筆疾書了自己的意見。這時站長覺得「陰謀」得逞，馬上講明自己的「騙局」，並請求這位音樂大師寬宏大度。威爾弟第聽了後還是樂呵呵地簽上了自己的名字。
［成功解讀］ 為達到目的而使用「歪點子」，也不失為一個好法子。其實，生活中的許多智慧往往來源於巧妙的構思。一個人首先要學會的是用大腦生活。
5女記者的妙招
約翰.崑曲.亞當斯是美國第六任總統。他有一習慣，黎明前一兩個小時起床，長距離散步或騎馬，或去波托馬克裸體游泳。
安妮.羅亞爾是一名女記者。她一直想了解總統關於銀行問題的觀點，但是屢次採訪被拒。
有一天，她尾隨總統來到河邊，決心迫使他回答問題。她先藏在樹後，待他下水以後便坐在他的衣服上喊道：「游過來，總統。」 亞當斯滿臉通紅，吃驚地問道：「你要幹什麼？」
「我是一名記者，」她回答道，「幾個月來我一直想見您，就國家銀行的問題採訪一下。我多次到白宮，他們不讓我進，於是我觀察你的行蹤。今天早上悄悄尾隨你從白宮來到這裡。現在我正坐在你的衣服上。你不讓我採訪就別想得到它，是回答我的問題還是在水裡待一輩子，隨便。」 亞當斯本想騙走女記者，「讓我山岸穿好衣服，我保證讓你採訪。請到樹叢後面去，等我穿衣服。」
「絕對不行，」羅亞爾急促地說，「你若上岸來抱衣服，我就要喊了，那邊有三個打魚的，」最後，亞當斯無可奈何地呆在水裡回答了她的問題。
［成功解讀］ 在一般情況下，亞當斯是不會接收羅亞爾採訪的。羅亞爾的聰明之處在於徹底了解了總統的習慣及活動規律，抓住了亞當斯的薄弱環節，反客為主，掌握了主動。
